Post by shakibss1 on May 14, 2024 11:32:16 GMT
因为互联网上有大量内容无法起到有效的营销作用。您的内容需要非常有效，才能像“闪烁的霓虹灯箭头”一样引导您的 SaaS 业务向前发展。 04.如何“有效的内容营销” 图04-如何有效地进行内容营销？ 虽然入站营销的目的是吸引销售漏斗顶部的观众，并引导他们通过漏斗中部，将他们转化为漏斗底部的买家。要建立有效的销售和入站营销渠道，您必须为向客户/客户进行有效的内容营销奠定基础。 建立这个基础首先要确定您的理想客户。作为 SaaS 企业，当您构建解决方案来解决客户的问题时，您已经非常了解该客户。在营销领域，这个人被称为买家角色。 例如，如果您的 SaaS 业务向中小型企业销售会计服务，那么最有可能做出购买您服务的决定的人通常是所有者，他们可能不是了解会计原则和实践的所有者；或者也许是会计师，虽然他们擅长数字，但缺乏会计方面的培训。
但是，如果您的会计服务目标是财富 500 强公司，那么您的买家将是拥有会计 沙特阿拉伯电话号码数据 学位的首席财务官和/或拥有丰富会计知识背景的企业老板。 上面的简单示例显示了了解您的客户将如何影响 您所需的内容类型。您可以越多地建立买家角色，您就能越有效地创建内容并将内容营销定位到理想客户。 同样，您的买家角色也会告如果你让某人描述一位推销员，他们可能会告诉你一位二手车推销员，他在车库里能流利地与顾客交谈；或销售人员挨家挨户推销他们已经彻底排练过的产品，并把包里的所有东西都装了进去。 这是因为大多数人认为销售人员是现场销售代表，或外部销售，或在陈列室或客户办公室与客户会面。 然而，对于大多数现代内部销售团队来说，这些对销售人员的描述是完全不准确的；特别是因为许多企业都依赖 100% 远程完成的内部销售。 图 01 - 现代内部销售通常 100% 远程完成 内部销售人员几乎通过电话和电子邮件处理销售的各个方面。
有时，他们使用其他形式的交流，例如使用社交网络、视频通话、聊天或使用短信。只有在极少数情况下，内部销售人员才会直接在现场与客户会面。 借助远程通信技术，您可以不受地域限制向客户进行销售。借助客户关系管理系统（CRM，客户关系管理）和电子邮件列表的强大功能，您在一段时间内可以接触到的潜在客户数量确实没有限制。 如今，内部销售人员不需要跑到现场/陈列室/客户办公室/或任何地方，而只需要通过业务的销售漏斗进行交易。内部销售 通过明确定义的内部销售漏斗，您的企业可以直接通过销售人员的笔记本电脑建立一个内部销售帝国。 与现场销售相比，内部销售的优势 图片 02 - 内部销售的好处 也不可能所有销售都是通过电子邮件和电话完成的。
但是，如果您的会计服务目标是财富 500 强公司，那么您的买家将是拥有会计 沙特阿拉伯电话号码数据 学位的首席财务官和/或拥有丰富会计知识背景的企业老板。 上面的简单示例显示了了解您的客户将如何影响 您所需的内容类型。您可以越多地建立买家角色，您就能越有效地创建内容并将内容营销定位到理想客户。 同样，您的买家角色也会告如果你让某人描述一位推销员，他们可能会告诉你一位二手车推销员，他在车库里能流利地与顾客交谈；或销售人员挨家挨户推销他们已经彻底排练过的产品，并把包里的所有东西都装了进去。 这是因为大多数人认为销售人员是现场销售代表，或外部销售，或在陈列室或客户办公室与客户会面。 然而，对于大多数现代内部销售团队来说，这些对销售人员的描述是完全不准确的；特别是因为许多企业都依赖 100% 远程完成的内部销售。 图 01 - 现代内部销售通常 100% 远程完成 内部销售人员几乎通过电话和电子邮件处理销售的各个方面。
有时，他们使用其他形式的交流，例如使用社交网络、视频通话、聊天或使用短信。只有在极少数情况下，内部销售人员才会直接在现场与客户会面。 借助远程通信技术，您可以不受地域限制向客户进行销售。借助客户关系管理系统（CRM，客户关系管理）和电子邮件列表的强大功能，您在一段时间内可以接触到的潜在客户数量确实没有限制。 如今，内部销售人员不需要跑到现场/陈列室/客户办公室/或任何地方，而只需要通过业务的销售漏斗进行交易。内部销售 通过明确定义的内部销售漏斗，您的企业可以直接通过销售人员的笔记本电脑建立一个内部销售帝国。 与现场销售相比，内部销售的优势 图片 02 - 内部销售的好处 也不可能所有销售都是通过电子邮件和电话完成的。